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    ballbet贝博在线

    发布者:admin 发布时间:2020-11-25 18:44 点击:3096}

    好文案要用好“信任和说服”的工具,而不是扯开嗓门,极力的劝说用户相信自己。本文笔者将分享一种卖点说服方法——实验证明,与大家探讨如何利用实验证明法来提升卖点信任感。

    看下面3句文案:

    1)我们的床垫柔软性非常好。

    2)我们的儿童手表防水性能最好。

    3)我们的丝袜韧性最高,怎么扯都不断。

    你会相信吗?

    你肯定在心里这样想:真的有这么厉害吗?

    其实怎么让用户相信自己的卖点,之前的文章中已经介绍了很多的方法,像上面这样直接告诉用户一个结果的,是最没有说服力的一种,但也的确是很多文案新手每天在用的。

    今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法,其实这个方法你肯定见过,只不过可能之前没有留意过。

    揭晓这个方法之前,先来和你讲过小故事:

    很早以前,在老家,有一次上集市去买塑料盆(就是农家洗菜的塑料盆,小时候家里面缺点什么都是去赶集买,不像现在用手机点点就可以了),刚走到集市入口那里,就看到一群人围在一起,我也去凑了个热闹。

    走近一看,原来是一个看上去四五十岁的大叔,皮肤黝黑,头发蓬松,外地口音,腰上憋着一个噪音很大的大喇叭,嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号,地上摆满了各种农村家里用的东西,像塑料盆、搓衣板、毛刷、水桶、水杯、毛巾啥的。

    不到10分钟,我就从他那里买了两个塑料盆,本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。

    如果我告诉你为什么这么快我就买了,可能你会觉得可笑,当时我就站在那个大叔的对面。

    大叔:“小伙子随便看?”

    我:“师傅,你这盆怎么卖的?”

    大叔:“大的10块,小的5块,买不了吃亏,买不了上当”

    话没说完,那个大叔递了一个塑料盆给我,对我说:“只管摔,摔坏不要钱,看看我这盆多结实”

    我不太好意思,只见这时,大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去,巨大的响声把我吓了一跳,本能的向后退了一下。出乎意料的是,我发现盆却完好无损。

    后面后面······我就买了。

    这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。

    我后来在想,如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实,多么的耐用,可能根本吸引不了那多人的围观,也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”!

    别看是农村没有文化的大叔,他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。

    “摔盆”就是实验,实验的目的是什么?

    ——为了证明产品优势:盆结实。也大大提高了用户的信任感。

    到这里,你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了,没错,就是实验证明!

    一、什么样的卖点适合用实验证明呢?

    先给出答案:一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。

    什么是功能性的卖点呢?

    比如文章开头列举的3种:床垫很软,手表很防水,丝袜很结实。

    还是不知道怎么判断?

    教你一个简单的判断方法:(产品)……很……(卖点)

    举个例子:

    水果很天然,衣服很耐穿,手机很省电·····

    如果卖点的可以用这种句式表达出来,大概率都是可以用实验说服的方法。

    二、怎么设计实验来证明卖点呢?

    如果我没猜错,这个可能是你现在最想知道的问题了。

    对呀,我也知道用实验的方式了,但是怎么设计实验的流程呢?

    别急,这里分享两个方法给你:

    1. 极端挑战

    什么是极端挑战呢?

    简单来说,就是设置一个场景,然后对产品卖点进行残酷的“考验”,看它是否能够顺利的完成“挑战”。

    比如:之前在抖音上面看到一个视频,卖一款白色T恤衫,卖点是不容易脏,他是怎么用极端挑战来证明卖点的呢?

    他拍了一个视频,然后往衣服里面倒入水,然后再倒入土,把衣服作为容器,在里面搅拌,最后神奇的一幕发生了。

    竟然脏水一下子从衣服里面到了出来,没有一点弄脏衣服。

    假如现在你是卖刀具的,卖点是很锋利,你会怎么利用“极限挑战”来证明自己的卖点呢?

    其实你可以设定一个这样的场景:

    拿来一摞A4纸,叠加10公分高,然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开,整个过程要干脆,顺畅,感觉不出来怎么用力。

    当用户看到这个场景以后,就等于说服他相信了你的刀具是锋利的。

    2. 小测试

    相对上面的极限挑战,要温和许多,可能就是一个简单的小实验,但是却能让用户快速的信任你的产品。

    比如你是卖水果的,卖点是很甜:

    可以这样做,找来市场上面一个普通的水果,和自己的说过做对比,然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试,最终把测试的结果同时展现在用户面前,让用户快速感知到,你的水果果然要比市场上面同样的水果要甜!

    再比如你卖减肥代餐的:

    可以这样做,先不使用产品代餐,正常饮食,坚持30天,记录每天的体重数字,然后制作成一张表格。然后再使用减肥代餐产品,坚持30天,同样的每天记录下体重数字,也制作成一张表格。

    这样两张表格就可以放在一起比较了,如果你的产品真的有效,会看见,第一张表格数字基本稳定,而第二张表格数字整体是下滑的。

    这就是一个测试结果,说明了什么呢?

    说明了你的减肥代餐效果很好,真的能帮助爱美的朋友健康减肥。

    三、回到开头三个问题

    还记不得文章一开始说的三个产品卖点了?

    现在你可以动手试试怎么利用“实验证明”的方式来说服用户相信这些卖点了。

    1. 我们的床垫柔软性非常好

    其实对于这个卖点的证明,之前国外有一个广告用了“极限挑战”的方法已经做得很好了,你不妨参考一下。

    就是在床垫的材料上面放一个鸡蛋,然后一个成年大汉一屁股坐上去,再起身,鸡蛋安然无恙,陷进去的鸡蛋,像是装了弹簧一样,一下子弹了回来。

    由此可以证明,它的床垫的确是很柔软的。

    2. 我们的儿童手表防水性能最好

    如果是你,学完这篇文章你会怎么做?思考10秒钟……

    好了,说说我的想法,如果是我,我会这样设定一个场景:

    有一个小学生,下雨天不小心跌倒了,带着手表的那只手刚好落在了一个小水坑里面(给个特写镜头),他很快自己爬了起来,刚好这时“满身是水”电话手表响了(给个特写镜头),原来是爸爸打来了的……

    好了,下面的场景自由发挥吧。但是,通过前面的场景设定,其实已经在向用户证明卖点了——那就是,我们的手表防水!

    3. 我们的丝袜韧性最高,怎么扯都不断

    关于这个卖点,我不得不佩服,国内一个很牛的销售经理的方法,他是怎么做的呢?

    为了证明自己的丝袜质量好,也是绝了,竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃,愣是给提溜起来,猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang。我只想说:你Y孩子是充话费送的吧,堪称史上最坑娃!

    结语

    能用实验来证明的卖点,绝对不选择用文字直白的表达,好文案要用好“信任和说服”的工具,而不是扯开嗓门,极力的劝说用户相信自己!

    #专栏作家#

    何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

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